Politica e Sanità

16 Gennaio 2015

---

L'imprenditore deve saper "annusare" l'aria per mantenere competitiva la propria azienda e avvalersi di strumenti come il Bilancio d'esercizio, punto di partenza per la costruzione di un documento che guarda al futuro: il Budget. Il suggerimento rivolto ai titolari di farmacia arriva da Giulio Sensi, consulente dello Studio Falorni e responsabile di Laboratorio farmacia.

Visti i tempi, la programmazione e il tentativo di interpretare gli sviluppi del settore e della propria attività economica diventano quantomeno fondamentali per non rimanere in balia degli eventi e di fattori esterni. Per questo l'imprenditore deve saper "annusare" l'aria nel tentativo di mantenere competitiva la propria azienda. Soprattutto può, anzi deve, avvalersi di informazioni e strumenti che possano supportarlo sia nella valutazione degli esercizi passati sia nella previsione dei futuri, individuando possibili aree di profitto o perdita, centri di costo, risorse a disposizione dell'azienda. Un documento che manifesta tutta la sua importanza, sfatando anche il mito della sua staticità e della sua "retrospettività", è il Bilancio d'esercizio e metterne "in fila" due o tre, significa mettersi di fronte al "film" dell'ultimo biennio/triennio della propria attività. La valenza del documento si esalta se l'imprenditore-farmacista tiene presente le conseguenze che ne scaturiscono sulla sua posizione finanziaria e fiscale che si manifestano in quattro prospettive, in primis sugli studi di settore, con verifica della congruità e coerenza dei ricavi e dei compensi secondo indicatori economici predeterminati. Inoltre funge da redditometro, ovvero consente di monitorare l'allineamento tra tenore di vita e dichiarazione dei redditi poiché in caso di scostamento va giustificato se il Fisco ne chiede conto. Poi c'è la prospettiva di banche, fornitori e grossisti che chiedono i bilanci per valutare dilazioni e sconti e avere i "conti" in regola significa ottenere migliori condizioni di acquisto che si traducono in maggiore competitività sul mercato. E, infine, c'è la gestione: attraverso comparazioni ed analisi, il Bilancio permette di dare un giudizio d'insieme sull'andamento della gestione e di individuare quali leve azionare per migliorare la situazione e costruire un documento che guarda al futuro, il Budget cioè un Bilancio previsionale di quella che dovrà essere la gestione secondo i risultati desiderati. Questo significa rilevare le criticità del proprio Bilancio e intervenire sui ricavi, la marginalità, i costi, ecc. Dai dati di Bilancio è possibile ottenere l'autonomia finanziaria e la resa della farmacia, che costituiscono i parametri per posizionare la propria attività e tenuto conto dei fattori di disturbo esterni, è possibile "disegnare" il futuro sulla base del proprio posizionamento e quindi della situazione economica e patrimoniale aziendale. In questa fase sono tre le azioni chiave: pianificare gli obiettivi di medio/lungo termine, stabilire le azioni necessarie per conseguirli e predisporre i mezzi per realizzarli; programmare gli obiettivi di breve termine, i programmi di azione da attuare e le risorse necessarie; controllare che la gestione si stia svolgendo in modo tale da permettere il raggiungimento degli obiettivi stabiliti in sede di pianificazione e programmazione. Lo strumento del Budget costituisce il riferimento fondamentale per la funzione di programmazione e controllo e servirà a orientare, coordinare, motivare, responsabilizzare le azioni, attraverso il confronto tra previsioni e risultati e la conseguente predisposizione di azioni correttive.

Giulio Sensi
Consulente Studio Falorni e Responsabile di Laboratorio farmacia