Politica e Sanità

26 Settembre 2013

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I farmacisti sono i maggiori acquirenti di farmaci generici, al pari dei medici e seguiti dagli infermieri. La classifica emerge da ricerca, condotta alla Chicago Booth school of business da Jean-Pierre Dubé, docente di Marketing, Matthew Gentzkow e Jesse M. Shapiro, docenti di Economia. Incrociando questionari diretti e dati di vendita di alcune grandi catene statunitensi, gli autori hanno voluto indagare l’effetto dei grandi marchi sulla propensione all’acquisto dei consumatori. È risultato che quasi il 90% dei farmacisti acquista medicinali generici per curare il mal di testa, contro il 71% del consumatore medio e, dato che negli Stati Uniti la differenza di prezzo tra prodotti branded e non-branded è considerevole, oscilla infatti dal 50 al 70%, se tutti i consumatori adottassero questo comportamento si potrebbero ottenere enormi risparmi. Per fare un esempio concreto: il mercato degli analgesici da banco di marca, utilizzati per il mal di testa, crollerebbe del 55%, il suo fatturato si ridurrebbe del 50% e, di conseguenza, la spesa totale per questa categoria terapeutica calerebbe del 15%. Risparmi simili, ma con percentuali via via inferiori, si ottengono allargando il campo di osservazione ad altri prodotti per la salute: la spesa di marca cala del 24% e la spesa totale del 5%. I fattori che restano determinanti per la scelta del generico sono, in quest’ordine: la capacità di riconoscere i principi attivi, esercitare una professione sanitaria, un elevato livello di istruzione, possedere un buon reddito. Volendo semplificare si può dire che chi conosce bene gli ingredienti di un prodotto è molto meno incline a farsi confondere dalle informazioni pubblicitarie. Infatti, nello stesso studio i ricercatori hanno ripetuto l’indagine con un campione di chef professionisti e l’acquisto di alcuni ingredienti base come sale, zucchero e lievito. I risultati sono stati gli stessi: i professionisti della cucina nell’80% dei casi acquistano prodotti non di marca, rispetto al 61% del consumatore medio. Ma in questo caso i risparmi per la comunità sarebbero meno rilevanti perché il costo delle materie prime è già basso e i brand costano solo l’8% in più.