Politica e Sanità

22 Novembre 2014

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Stretti sono i tempi per comunicare l'elenco delle sedi a seguito dell'interpello, così come la decisione dell'accettazione o meno della sede assegnata. Ancora più stringenti i tempi per procedere con una scrittura, un patto, tra gli associati per stabilire come saranno gestite alcune questioni di fondamentale importanza per dare luogo e proseguo a quella che sarà una scelta che condizionerà la loro vita. Accordo che doveva essere già stato stipulato fin dall'inizio, fin dai primi contatti con i/il "socio" ma che comunque ha ancora una sua logica sottoscrivere.
Ci sono ancora aspetti del bando del concorso che non hanno una interpretazione univoca da parte degli esperti, come il discorso sulla gestione su base paritaria, la metodologia di assegnazione delle sedi "non assegnate" ed altro.
Altro discorso di fondamentale importanza è la sostenibilità economica aziendale: si propone di seguito un conto economico riclassificato a valore aggiunto di una farmacia da 500.000 Euro di fatturato. Sicuramente diverse sedi a concorso hanno un simile potenziale, per alcune sarà comunque un fatturato "di passaggio" prima di giungere "a regime" in più anni di attività. Questa riclassificazione vuole essere uno stimolo per delle considerazioni sia nel caso si concorra in forma individuale che associata. Partendo da un fatturato di 500.000 Euro possiamo ipotizzare un margine lordo (ricavi totali meno costo del venduto) di circa 140.000 Euro (28%). A questi andranno sottratti costi generali per circa 35.000 Euro (7%) e costi del personale per 27.500 Euro (5,5%. Ipotesi di vincita della sede con partecipazione individuale; il titolare avrà bisogno di un collaboratore part-time. Diverso il caso di 2 o più soci che non ne avranno necessità fino a ipotesi di fatturato maggiori). Considerando 15.000 Euro di ammortamenti (3%) risulta un utile operativo di 62.500 Euro. All'utile operativo devono essere sottratti circa 7.500 Euro di oneri finanziari (1,5%). L'utile lordo risulta pari a 55.000 Euro (circa 11%). Sottratte tasse per circa il 35% otteniamo un utile netto di 35.750 Euro. Da questo utile è necessario ricavare un adeguato stipendio per il lavoro prestato dal titolare (o dai titolari); si consideri che il titolare dovrà destinare prudentemente parte di questo stipendio alla "costruzione" di una pensione complementare. L'invito è pertanto di valutare bene la convenienza tra l'attuale remunerazione e quella possibile futura.
Cambiando le variabili, modificando con criterio le incidenze dei costi sul fatturato, modulando la necessità del numero ed impegno dei collaboratori (costo aziendale di circa 40.000 Euro per un full time 40 ore), variando la marginalità e lo stipendio del titolare o dei soci, è possibile valutare la sostenibilità economica per varie ipotesi di fatturato e numero di soci.

Giulio Sensi
Consulente aziendale dello Studio Falorni di Pisa