Politica e Sanità

22 Aprile 2014

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Definire una catena di collaborazione con lo specialista per i disturbi più importanti e prevedere un aggiornamento continuo per implementare il consiglio e gli interventi di supporto sui disagi minori. Sono questi alcuni dei consigli lanciati ai farmacisti da Valeria Radrizzani, senior key account manager Ch – Ims Health, a proposito degli oftalmici, un mercato in crescita e che trova nella farmacia un canale di elezione.
Partiamo dai dati del mercato nei vari canali e dai prodotti che vanno per la maggiore?
Se consideriamo i tre canali farmacia, parafarmacia e Gdo, rispetto al 2012, nel 2013 il mercato oftalmico è cresciuto del +5% a valore (realizzo industria) e vale 442 milioni di euro. La farmacia si conferma il canale di elezione per questo segmento e chiude il 2013 con una variazione del +4,9%. Tra i vari mercati, il glaucoma assorbe il 32% del valore, seguito dagli anti infettivi (20%), dalle lacrime artificiali (19%), dagli integratori (11%) e dagli antiallergici/antisettici (9%). Importante rilevare che gli anti infettivi e gli integratori oftalmici sono i due mercati più dinamici, con un trend di crescita a due cifre. In generale, si osserva che il mercato oftalmico è concentrato all’interno delle Top 20 aziende, che concentrano circa il 90%, anche se, rispetto all’anno scorso, si leggono i primi timidi segnali di dispersione a favore di nuovi attori. Per quanto riguarda i primi segmenti, occorre evidenziare, per il glaucoma, il fatto che tutti i lanci degli ultimi dodici mesi sono equivalenti e, per le lacrime artificiali, che il peso dei lanci del 2013, alla fine dell’anno, ha raggiunto quasi il 5% del fatturato del mercato. Anche nell’area degli integratori i nuovi prodotti raggiungono una quota interessante pari al 3,5% del mercato.
Quale sensibilità c’è da parte del consumatore?
La crescente attenzione ai disturbi della vista e alle conseguenze sull’occhio di inquinamento, agenti atmosferici e stanchezza porta più frequentemente i pazienti in farmacia. In area oftalmica il consiglio professionale del medico e del farmacista ha un ruolo importante per definire e individuare l’intervento più mirato.
Quali previsioni di crescita del settore in futuro?
Ims prevede una crescita del mercato del glaucoma del +20% in tre anni. I prodotti notificati mantengono anch’essi un’evoluzione superiore ai trend del mercato retail.
Ci sono prodotti che al momento non trovano molto spazio in farmacia ma che vedono nella farmacia un habitat naturale?
Mediamente, in Italia, ogni persona spende più di 34 euro in prodotti nutraceutici. I tassi di crescita positivi offerti dal settore attirano un numero sempre più elevato di attori e il canale di elezione di questo mercato è la farmacia. E tra le principali categorie rileviamo proprio gli oftalmici, che pesano circa il 4%. In generale, nella mappa dell’influenza degli stakeolder se è vero che cresce il ruolo del farmacista territoriale, è altresì vero che questo ruolo viene valorizzato dalla gestione integrata con il medico di medicina generale e lo specialista.
Il medico di base svolge un ruolo di starter e, allo stesso tempo, di validatore nel mercato degli integratori in quanto riferimento alla prevenzione di primo livello e follow up per terapie specialistiche o trattamento di alcune complicanze. Lo specialista ha il ruolo fondamentale di starter di terapie specialistiche che possono essere supportate da integratori alimentari e di garante della prevenzione secondaria, con un’attenzione particolare non solo alla patologia ma verso gli aspetti legati alla co-morbilità.
Quali suggerimenti al farmacista per valorizzare questo mercato?
Sensibilizzare il paziente sull’importanza della prevenzione e della diagnosi precoce e definire una catena di collaborazione con lo specialista per quanto riguarda le patologie importanti. Inoltre aggiornamento continuo per quanto riguarda lo sviluppo del consiglio sui disturbi minori e gli interventi di supporto.

Francesca Giani