Politica e Sanità

15 Dicembre 2013

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Dopo la frenata del 2012, il mercato retail del farmaco riprende gradualmente a crescere: nei primi dieci mesi dell’anno si assiste a un rilancio dei farmaci di automedicazione rispetto a un 2012 abbastanza negativo e anche il personal care continua a mantenersi stabile, malgrado la situazione economica poco favorevole. Ma il trend positivo è sostenuto in particolare dal nutraceutico. Lorenzo Brambilla, Director Consumer Health – Ims Health Italia, fa il punto a Farmacista33.

È interessante come in questo particolare frangente economico, siano i nutraceutici, tra i prodotti notificati, a guidare il trend di crescita del settore nonostante i prezzi superiori alla media. Quali sono, in breve, i dati a supporto di questo successo?
Si tratta di un segmento che ha superato abbondantemente i 2 miliardi di euro annui e mantiene crescite superiori ai 7 punti percentuali, praticamente con un passo doppio rispetto al totale del mercato. Sebbene il prezzo medio sia abbastanza rilevante – intorno ai 14 euro – occorre sottolineare che in questo caso non sono soltanto i prezzi a guidare la crescita. È la domanda a essere aumentata significativamente, portando gli italiani a spendere mediamente 34 euro all’anno per questi prodotti: un investimento in salute effettuato prevalentemente in farmacia, dove si concentra quasi il 90% del mercato.

Tra i diversi prodotti, quali, in particolare, convincono maggiormente i pazienti? E quali possono essere le ragioni alla base della crescita?
Il valore di mercato è rappresentato per oltre il 40% da vitamine e minerali e da prodotti per l’apparato digerente, soprattutto probiotici. Anche segmenti più piccoli come quello dei prodotti ginecologici e urologici, i calmanti e gli analgesici, oltre ai classici prodotti per le patologie da raffreddamento mostrano tuttavia una crescita significativa. Sicuramente, i consigli del farmacista e del medico rappresentano uno stimolo importante all’acquisto.

A proposito di indicazioni del farmacista, quali competenze sono opportune in questo settore per indirizzare il consiglio?
Per poter orientare adeguatamente il consumatore, i farmacisti dovrebbero avere una formazione adeguata e approfondita su integrazione e prodotti correlati, per poter essere sempre aggiornati e proattivi nei confronti dei propri clienti. La sinergia di medici e farmacisti adeguatamente preparati, in questo senso, potrà e dovrà essere un punto cardine per la scelta dell’integratore più opportuno per la salute da parte del consumatore moderno.

Qual è il profilo medio del consumatore che, nonostante i prezzi, acquista nutraceutici e prodotti notificati?
I nostri dati ci indicano che la distribuzione regionale della spesa è sbilanciata verso il Centro-Nord Italia, con picchi nelle aree in cui si concentra la popolazione più anziana e con reddito pro-capite superiore alla media. Si tratta di un consumatore generalmente attento alla qualità della vita e alla prevenzione.

Nell’ambito del settore, si nota anche una ripresa del segmento dell’igiene orale. A cosa è associabile? È prevista una crescita costante nei prossimi anni?
Il mercato dell’igiene orale vede una leggera crescita, associata soprattutto all’evoluzione dell’area collutori e spazzolini interdentali. Si tratta di un segnale di accresciuta attenzione per la prevenzione dei problemi del cavo orale, coerente con le campagne di sensibilizzazione portate avanti a ogni livello. Occorre tuttavia sottolineare che in questo ambito è la grande distribuzione, dove la domanda cresce sensibilmente, a trainare la crescita. In farmacia, invece, il trend è determinato principalmente dall’effetto prezzi.

A proposito di canali di vendita, in quali altri campi parafarmacia e Gdo sono maggiormente in competizione e rappresentano una minaccia per la farmacia?
Gli italiani associano fortemente il tema salute e prevenzione alla farmacia. Il mercato dell’Otc e del parafarmaco si attesta su questo canale con una decisa concentrazione, pari a oltre il 90% del fatturato. L’area nutrizionale, invece, mostra uno spostamento importante verso parafarmacia, corner Gdo e catene specializzate. La farmacia non regge il confronto soprattutto sul segmento infanzia, dove il trend è fortemente negativo. Sul personal care, nell’insieme in leggera contrazione, ‘vince’ decisamente la parafarmacia.

Su quali segmenti si potrebbe puntare maggiormente per il futuro?
Vista l’evoluzione del nutraceutico e del farmaco da banco, la farmacia deve riuscire a difendere la propria competitività lavorando per consolidare la storica connotazione di ‘luogo della salute’, in cui si incontrano le esigenze del paziente sempre più informato e attento, l’approccio terapeutico a 360° del medico e il consiglio professionale del farmacista, nell’interesse comune di fare prevenzione e migliorare qualità della vita e  benessere.

Francesca Giani